职业发展_星久科能源

1、根据公司业务需要及业务计划，协助上级开展项目工作;

2、按照销售指标、完成既定销售业绩;

3、能独立完成客户接待和拜访，商务谈判；

4、能独立开发新客户，满足客户需求，达成交易，建立忠诚度；

5、对产品有较深刻的理解，挖掘客户需求，定义产品；

6、市场信息搜集，客户端信息搜集，竞品信息搜集分析，引导产品定义；

7、客户档案、资料整理、维护；

8、完成上级交办的其他工作。

1、本科及以上学历，理工、国际贸易、市场营销等专业；

2、英文听说读写流利，可作为工作语言；

3、五年及以上大客户销售经验，有海外出差经历；

4、持有驾照并有一年以上实际驾驶经验；

5、工作态度积极，逻辑思维清晰，抗压能力、学习能力强。

1、海外客户的售后服务对接窗口，客诉问题的及时响应、跟踪以及处理；

2、海外客户的定期拜访，包括但不限于客户关系维护，现场客诉处理，培训及技术问题解答等；

3、协助提高海外客户满意度；

4、每年至少3-5个月的海外出差，地点：欧洲，美国等。

1、本科及以上，电子类相关理工科专业，3年以上客户服务经验，有锂电池行业工作经历为佳；

2、英文听说读写流利，能够作为工作语言使用；

3、有海外客户服务经验，并有海外出差经历为佳；

4、持有驾照并有一年以上实际驾驶经验，有海外驾驶经历为佳；

5、熟练使用office办公软件。

1.负责两轮BMS嵌入式软件设计、开发、测试等过程，熟悉NXP、TI和GD等MCU与AFE；

2.负责两轮BMS核心控制算法开发及测试；

3.解决项目中的关键问题和技术难题； 

4.负责软件版本的管控，维护与升级； 

5.编写软件开发过程文档，如：需求说明书，概要说明书，测试文档等；

6.对开发的软件模块编写测试用例并进行测试验证，编写测试用例。

1.本科及以上学历，电气、电子、机电、计算机等理科类专业优先，5年及以上同岗位工作经验；

2.有5年以上基于单片机的嵌入式电子或电力电子相关（锂电池BMS、开关电源、逆变器、UPS等）软件开发工作经验；

3.两轮BMS的软件开发经验、系统调试经验、现场交付经验的优先；

4.熟悉一款EDA软件，熟悉基本电子元器件和功率半导体器件，熟悉ARM、等芯片性能，能独立进行单片机的软件开发；

5.具备英文读写能力，良好的抗压能力，工作积极，乐于团队合作。

1、根据新产品的需求，进行硬件方案设计；

2、电路原理图、PCB、BOM、测试方法等相关文件的发行受控；

3、现有产品的优化设计和成本下降；

4、分析试产、大批量生产或客诉中的异常，给出解决方案。

1、本科及以上学历，机械、电子、计算机等理工科专业；

2、具备5年及以上基于单片机的嵌入式电子或电力电子相关（锂电池BMS保护板、开关电源、逆变器、UPS等）PCB开发经验，具有动力锂电池组（2轮、3轮、新能源汽车等应用）或电动工具行业工作经验者优先；

3、熟悉一款EDA软件；

4、熟悉Altium Designer软件，熟悉基本电子元器件和功率半导体器件选型；

5、熟悉ARM、AFE等芯片性能，能独立进行单片机的硬件开发；

6、具备英文读写能力。

销售策略

·协助制定销售目标及销售策略。

新客户开发

·开拓新兴市场，寻找新的销售机会；

·与潜在客户深入沟通，精准识别业务痛点、采购需求及决策流程，提供针对性解决方案，推动客户需求转化为合作意向；

·主导新客户合作的商务谈判，协同国内同事解决谈判过程中的问题，促进合作协议的签署。

客户关系维护

·维护现有重点客户关系；

·处理客户的问询、咨询及投诉。

项目执行

·识别客户需求，提出定制化产品需求；

·协同国内同事完成新产品的开发与实施。

市场调研与产品开发

·通过行业展会及重要行业活动推广公司品牌；

·持续关注市场营销策略与行业趋势；

·参与产品开发规划，指导产品定义。

货款回收

·核实负责范围内的应收账款账户信息，跟进回款进度；

·定期梳理逾期应收账款，分析成因，制定针对性催收策略并落实执行，确保货款及时收回，降低坏账风险。

其他

·完成每周、每月销售目标分析；

·参加销售团队会议；

·完成上级交办的其他任务。

教育背景

·工程学、工商管理或相关专业本科及以上学历；

·具备相关领域硕士学位者优先。

技能要求

·熟悉业务、市场环境及国际贸易操作规范，具备独立市场开拓能力，熟悉客户投诉处理流程；

·熟练使用OFFICE办公软件，英语口语流利，持有驾照并具备驾驶技能。

工作经验

·具备至少四年eBike行业经验，有产品经理经验者优先。

其他

·出色的沟通与协作能力；

·优异的分析及问题解决能力；

·较强的时间管理与组织能力；

·可以根据需求灵活安排商务出差。

销售战略

·协助制定销售目标及销售策略。

新客户开发

·业务覆盖优先级：储能 > 电动出行 > 其他锂电池相关领域。

·开拓市场，寻找新的销售机会。

·与潜在客户深入沟通，精准识别业务痛点、采购需求及决策流程，提供针对性解决方案，推动客户需求转化为合作意向。

·主导新客户合作的商务谈判，协同总部团队解决谈判过程中的问题，促进合作协议的签署。

客户关系维护

·维护现有重点客户关系。

·处理客户的问询、咨询及投诉。

项目执行

·识别客户需求，推荐现有标准产品。

·协同总部团队完成新产品的开发与实施。

市场调研与产品开发

·在业务拓展中提升星久科品牌知名度。

·及时了解市场营销策略与行业趋势。

·参与产品开发规划，指导产品定义。

货款回收

·核实负责范围内的应收账款账户信息，跟进回款进度。

·定期梳理逾期应收账款，分析原因，制定针对性催收策略并落实，确保货款及时收回，降低坏账风险。

其他

·协助总部处理储能锂电池的售后服务工作。

·完成每周、每月销售目标分析。

·参加销售团队会议。

·完成上级交办的其他任务。

教育背景/要求

·工程类、工商管理或相关专业，本科及以上学历。

·具备相关领域硕士学位者优先。

技能要求

·熟悉业务、市场环境及国际贸易操作规范，具备独立开拓市场的能力，熟悉客诉处理流程。

·熟练使用OFFICE办公软件，英语口语流利，持有驾照并具备驾驶技能。

工作经验

·至少3年的销售及业务拓展工作经验，熟悉太阳能光伏、逆变器或电池领域。

其他

·出色的沟通与协作能力。

·优异的分析及问题解决能力。

·较强的时间管理与组织能力。

·可以根据需求灵活安排商务出差。

·良好的团队合作精神。

1.生产内容并负责公司对外宣传物料、视频、文案、软文的输出管理，统一营销口径输出；

2.负责公司海外社媒（facebook、linkedin、instagram、youtube、tiktok）和微信公众号、小红书、抖音运营的系列工作，包括活动策划，内容生成、落地执行，效果监测；

3.负责公司Newsletter等相关推广工作，并对效果进行分析监测，持续改进；

4.负责公司海外google 推广工作的策划、执行及监测改进；

5.负责企业官网的维护管理；

6.定期跟踪、分析和总结营销推广效果，并提出有效的优化方案；

7.公司领导在行业会议/论坛等相关演讲报告、发言稿撰写；

8.领导交代的其它任务。

1.本科及以上，3年及以上文案、策划营销、英文站/海外推广经验；

2.英语六级以上或同等实际应用水平，中英文文案以及长文章写作，PPT能力优秀；

3.有海外社交媒体平台运营和推广经验；

4.有B2B行业海外市场宣传0-1内容运营成功经验，策划能力优秀；

5.思维活跃，喜欢接触新鲜事物，根据公司业务发展主动提出新的方案和想法，乐于思考；

6.抗压能力强，心态积极乐观，沟通能力、学习能力较强。

销售策略

·协助制定销售目标及销售策略

新客户开发

·开拓新兴市场，寻找新的销售机会

·与潜在客户深入沟通，精准识别业务痛点、采购需求及决策流程，提供针对性解决方案，推动客户需求转化为合作意向

·主导新客户合作的商务谈判，协同国内同事解决谈判过程中的问题，促进合作协议的签署

客户关系维护

·维护现有重点客户关系

·处理客户的问询、咨询及投诉

项目执行

·识别客户需求，提出定制化产品需求

·协同国内同事完成新产品的开发与实施

市场调研与产品开发

·通过行业展会及重要行业活动推广公司品牌

·持续关注市场营销策略与行业趋势

·参与产品开发规划，指导产品定义

货款回收

·核实负责范围内的应收账款账户信息，跟进回款进度

·定期梳理逾期应收账款，分析成因，制定针对性催收策略并落实执行，确保货款及时收回，降低坏账风险

其他

·完成每周、每月销售目标分析

·参加销售团队会议

·完成上级交办的其他任务

教育背景

·工程、工商管理或相关专业本科及以上学历

·具备相关领域硕士学位者优先

技能要求

·熟悉业务、市场环境及国际贸易操作规范，具备独立市场开拓能力，熟悉客户投诉处理流程

·熟练使用OFFICE办公软件，英语口语流利，持有驾照并具备驾驶技能

工作经验

·至少五年电动自行车或自行车行业经验，需具备深厚的行业人脉资源

其他素质

·出色的沟通与协作能力

·卓越的分析及问题解决能力

·较强的时间管理与组织能力

·能根据需求灵活安排商务出差